Hur påverkas mäklararvodet av bostadens pris?
Mäklararvodet påverkas tydligast av bostadens pris vid rörligt arvode. Men även vid fast arvode kommer förväntat försäljningspris att vara avgörande. Vid ett högt pris skapas dessutom en större möjlighet till förhandling kring arvodet.
Rörligt arvode – så påverkas det av priset
Vid rörligt mäklararvode påverkas arvodet tydligt av bostadens pris. Detta utifrån att mäklaren får ett par procent i ersättning. Är det 3% innebär det att arvodet för en bostad som säljs för en miljon kronor är 30 000 kronor och om bostaden säljs för två miljoner kronor blir arvodet 60 000 kronor.
Hur många procent som betalas ska framgå i förmedlingsuppdraget. Det är även något som eventuellt kan förhandlas beroende på vilket objekt som önskas säljas.
Förhandling utifrån förväntat pris
Vid rörligt arvode är vanliga nivåer på 2 – 3 %. Det kan däremot variera beroende på vad mäklaren förväntar sig att bostaden kommer att säljas för. Med ett högt pris kan lägre procentsats erbjudas eftersom mäklarens provision, i kronor, ändå kommer att bli högre. Detta samtidigt som arbetsinsatsen inte behöver vara speciellt mycket mer omfattande än vid försäljning av en bostad med lägre värdering.
Säljs en villa på landsbygden för 800 000 kronor kanske mäklaren vill ha 3% vilket skulle innebära 24 000 kronor. Säljs en villa i centrala Stockholm, för 5 000 000 kronor, kanske mäklaren enbart vill ha 1,8% vilket skulle innebära 90 000 kronor.
Räkneexempel
Anna och Ove önskar sälja sin villa. De lyckas förhandla till sig ett arvode på 2,1 % och som lägst 30 000 kronor. Utgångspriset är 2 350 000 kronor och följande kostnad uppstår därmed utifrån olika pris.
| Pris | Mäklararvode |
|---|---|
| 2 400 000 kronor | 50 400 kronor |
| 2 600 000 kronor | 54 600 kronor |
| 2 800 000 kronor | 58 800 kronor |
Mäklararvode / provision
Fast arvode – så påverkas det av priset
Vid fast mäklararvode påverkas arvodet främst av objekt och plats, vilket även är avgörande för priset. Indirekt har alltså priset en påverkan även om det inte är lika tydligt som med rörligt arvode (se ovan). Hur stor påverkan priset har beror på hur det fasta arvodet fastställs.
Fasta nivåer beroende på objekt/plats
Flera mäklare som erbjuder fast arvode har fasta nivåer utifrån vad som ska förmedlas. Det kan exempelvis vara 34 000 kronor för en bostadsrätt och 48 000 kronor för en villa. Detta förutsatt att objektet uppfyller de krav som mäklaren har för att de ska kunna ta på sig uppdraget.
Med dessa fasta nivåer påverkas alltså arvodet i mycket liten grad av priset. Detta utöver att det är dyrare att sälja en villa än en bostadsrätt och att villor generellt har högre pris.
Individuellt utifrån objekt
Fast arvode kan även förhandlas med mäklaren och avgöras individuellt utifrån vilken bostad som önskas säljas. I detta fall kan mäklaren både utgå från förväntad arbetsinsats samt slutpris. Hur mycket förväntat pris påverkar mäklarens offert kan därmed variera.
Räkneexempel
Anna och Ove önskar sälja sin villa. De väljer en mäklare med fast arvode och förhandlar det till 53 000 kronor. Utgångspriset är 2 350 000 kronor och följande kostnad uppstår därmed utifrån olika pris.
| Pris | Mäklararvode |
|---|---|
| 2 400 000 kronor | 53 000 kronor |
| 2 600 000 kronor | 53 000 kronor |
| 2 800 000 kronor | 53 000 kronor |
Högre mäklararvode på dyrare bostäder
Som förklarats tidigare i denna artikel är mäklararvodet generellt högre vid försäljning av bostäder med förväntat högre försäljningspris. Detta oavsett om rörligt eller fast arvode väljs. Det ställer därmed högre krav på säljaren att välja rätt mäklare, och våga förhandla.
Mäklarens roll
Ju dyrare bostaden är desto viktigare blir mäklarens roll. Detta genom att bara en ökning av priset på någon procent kan innebära stora ekonomiska vinster för säljaren. Det blir alltså extra viktigt att jämföra och välja rätt mäklare om bostaden har en hög värdering.
Det är också viktigt att förstå att affären blir mer komplex vid försäljning av exempelvis en större villa än en liten bostadsrätt. Därmed ska även ett högre arvode förväntas.
Skapar förutsättningar för förhandling
Eftersom arbetsinsatsen för mäklaren kan anses vara ungefär lika stor oavsett om villan säljs för en, två eller tre miljoner skapas möjlighet till förhandling. Detta framförallt om en mäklare har anlitats med rörligt arvode då förtjänsten blir högre beroende på slutpriset på bostaden.
Att ta in flera offerter och förhandla med mäklarna kan alltså innebära att arvodet kan sänkas en hel del. Ju högre förväntat pris – desto bättre förhandlingsläge.