Förhandla och pruta på mäklararvodet

Det går att förhandla om, och pruta på, mäklararvodet på flera olika sätt. Bland annat genom att jämföra offerter, kontrollera vad som är rimligt och diskutera vilka tjänster som ska ingå. 

Här presenteras 9 tips för att pruta på arvodet. Vilket, eller vilka, tips som kan användas beror bland annat på objekt och förväntat pris på bostaden. 

Ta in offerter från flera mäklare

Att låta flera mäklare värdera bostaden och ge offert på förmedlingsuppdraget har flera fördelar, inte bara ekonomiska.  I de flesta fall är det första steget för att få så låg kostnad för arvodet som möjligt. Du som säljare får dessutom möjlighet att träffa mäklarna och får en känsla för hur de arbetar och bemöter dig. 

När DN frågade ett flertal experter om bästa sättet att pruta på mäklararvodet sa samtliga att första steget är att ta in flera offerter. (DN 2024)

Mäklararvode / Provision

Kontrollera rimlig nivå

Kontrollera vad som är ett rimligt arvode beroende på objekt och stad. Det skiljer sig exempelvis mycket mellan bostadsrätter och villor samt om försäljningen sker i Stockholm eller på landsbygden. 

Se nuvarande snittprovision på villa eller bostadsrätt alternativt vilken procent som mäklararvodet brukar vara på utifrån förväntat försäljningspris. Genom att skapa sig en bild av vad som är rimligt arvode blir det även enklare att förhandla samt inse hur stor prutmån som finns. 

Avtalsfrihet råder mellan mäklaren och säljaren. Det innebär att man kan försöka pruta eller förhandla priset så tufft som möjligt. 

/ Jennie Ekekrantz, Fastighetsmäklarinspektionen till Dn.se.

Räkna på vad förhandling ger för vinst

Att vara förberedd inför förhandling handlar inte bara om att kontrollera genomsnittliga mäklararvoden (se ovan) samt att ha funderat på arvodesmodell (se punkt längre ner i artikeln). Det är minst lika viktigt att räkna på hur mycket pengar som kan sparas om det går att pruta ner nivån. 

Denna uträkning som också visar hur mycket du behöver pruta för att det ska göra någon större skillnad. Är det exempelvis värt att diskutera 0,1%-enheter om försäljningspriset beräknas bli cirka 1 000 000 kronor? (Se tabell nedan)

Så mycket kan du spara

Träffas personligen

Om exempelvis 7 mäklarbyråer har fått lämna offerter så kan 2 – 3 kontaktas för ett personligt möte. Det bör självklart vara de som du känner mest förtroende för och som har ett arbetssätt som du tycker passar dig. Det bör alltså inte alltid vara de tre billigaste. 

Vid dessa tillfällen kan du även ange ett motbud (se nästa punkt) samt diskutera vilka kringliggande tjänster som ska ingå (se punkt längre ner listan). 

Bestäm dig redan i förväg att du ska träffa alla tre mäklare innan du bestämmer dig och var öppen med detta i mötet. Det är viktigt att mäklarna inte tror att de är ensamma om att kunna få förmedlingsuppdraget. 

• Var trevlig och för en öppen diskussion
• Fråga om arbetssätt, kostnader och säg att du jämför
• För noteringar, annars styr känslan mer än fakta 

Det går definitivt att pruta. Många mäklare försöker få så högt arvode som möjligt eftersom deras lön baseras på den provision de drar in. Därmed finns det också prutmån

/ Joakim Ryttersson, fd Mäklare, till DN.se

Bud och motbud

Det arvode som en mäklare anger i en offert är enbart ett ”förslag”. Det är inte förrän förmedlingsuppdraget är påskrivet som ersättningen helt är fastställd och avtalad. Fram till dess finns möjlighet till förhandling och möjlighet till ändring i villkoren. I vissa fall hänvisar mäklaren till att de enbart håller sig till en viss nivå, men det finns inget krav på att de måste göra så. 

Generellt är det bästa att ge mäklaren ett ”motbud” istället för att enbart säga att ”det är för högt”. Om exempelvis 3% erbjuds kan motbudet vara 2,5 % utifrån att ”flera andra mäklare har erbjudit den nivån”. 

Vissa mäklare säger att de använder sig av en viss provisionsnivå, men det finns ingen sådan exakt nivå

/Mari Gremlin, Konsumentverket till Privataaffärer.se

Förhandla även kringliggande tjänster

Utöver att försöka sänka mäklararvodet kan förhandling ske kring vilka kringliggande tjänster som ska ingå. Arvodet kanske inte sänks men mäklaren ”bjuder” på kostnaden för fotografering, styling eller annat. 

Att fokusera på kringliggande tjänster är något som Claudia Wörmann, tidigare anställd på Mäklarsamfundet, framförallt lyfter upp i en intervju med Dagens Nyheter. 

Men jag skulle inte pruta. Däremot kan man se vad som ingår i mäklarens paket och förhandla kring det. 

/ Claudia Wörmann till DN.se

Förhandla till ett fast arvode

Om rörligt eller fast mäklararvode är billigast beror bland annat på objekt, förväntat pris och var i landet som försäljningen sker. Det finns däremot minst tre tillfällen då fast arvode ofta är billigare. 

• Högre pris än genomsnittet i omgivningen

En del mäklare sätter det fasta arvodet utifrån objekt och ort. Det kan exempelvis gälla ”villor i Enköping”. Förutsatt att din villa har ett högre värde än genomsnittet i staden kan fast arvode vara extra förmånligt. 

• Om visning sker själv

Två stora mäklare i Sverige som erbjuder fast arvode är Hemverket och Privatmäklaren. Hos bägge dessa krävs det att säljaren själv genomför visning av sin bostad och därmed även svarar på frågor från spekulanter under visningen. Det blir billigare men kräver mer av dig som säljare. 

• Vid mycket låg värdering

En vanlig nivå på rörligt mäklararvode är ”3% men minst 30 000 kronor”. Säljs ett litet torp för 100 000 kronor kommer därmed 30% att betalas i mäklararvode. I detta fall bör ett fast arvode förhandlas!

Kontrollera eventuella medlemsrabatter

Via vissa intresseorganisationer går det att få rabatt på mäklaruppdrag, exempelvis kan medlemmar hos Villaägarna få det. Dessa rabatter gäller däremot i regel enbart på ”ordinarie pris”. Det går därmed inte att först förhandla ner mäklararvodet och sedan använda denna rabatt. 

Om du däremot verkligen vill anlita en specifik mäklare, och lägre pris inte går att få på annat sätt, kan dessa medlemsrabatter utnyttjas. 

Hitta köpare själv – beställ enbart skrivuppdrag

Skrivuppdrag innebär att du som säljare redan har en köpare och att du enbart önskar hjälp med de juridiska delarna av affären. Det innebär betydligt lägre mäklararvode eftersom mäklaren bland annat inte behöver ta hand om visning, marknadsföring och kontakt med olika spekulanter. 

Skrivuppdrag sker nästan uteslutande med fast arvode. Men även i detta fall finns en stor fördel att ta in offerter från flera olika byråer då nivån kan skilja förhållandevis mycket. 

Är det viktigt att förhandla och pruta?

Om det är viktigt att förhandla och pruta på mäklararvodet beror delvis på vad som prioriteras högst av säljaren. Vissa fokuserar mycket på kostnaden medan andra enbart väljer mäklare utifrån ”personkemi”. 

Ja – pruta för att spara pengar

Det krävs inte svåra förhandlingar och jobbiga diskussioner för att pruta på mäklararvodet. För det flesta räcker första tipset på denna lista, det vill säga ”Ta in offerter från fler mäklare”. Ett enkelt steg som kan spara tiotusentals kronor. 

Exempel:

En villa värderas till 3 miljoner kronor och tre mäklaren lämnar offerter. Kostnaden för förmedlingsuppdraget skulle bli enligt följande:

• 3,0 % – 90 000 kronor
• 2,5 % – 75 000 kronor
• 2,0 % – 60 000 kronor

Bara en snabb jämförelse skulle innebära att säljaren sparar upp till 30 000 kronor.  

Nej – val av rätt mäklare är viktigare

Den främsta kritiken mot att försöka pruta på arvodet brukar vara att säljaren fokuserar på fel sak. En bostadsförsäljning är, för de flesta, en av livets största affärer och det är då mycket viktigt att ha en mäklare som är lyhörd, möter dina behov och kan nå så många spekulanter som möjligt. 

Med exempelvis en mäklare som har god lokalkännedom och erfarenhet av området kanske fler spekulanter visar sitt intresse varpå slutpriset kan bli högre. Då spelar det ingen roll om det procentuella mäklararvodet också är högre. 

Vanliga frågor och svar

• Artiklar