Mäklare med fast arvode
Mäklare med fast arvode kostar lika mycket att anlita oavsett hur mycket bostaden säljs för. Fast arvode kan även tillämpas vid mindre uppdrag, som exempelvis skrivuppdrag.
Så fungerar fast arvode
Om en mäklare med fast arvode anlitas kommer det i förmedlingsuppdraget anges att ett specifikt belopp betalas av säljaren oavsett vad bostaden blir såld för. Detta till skillnad mot rörligt mäklararvode där en procentuell del av priset betalas i arvode.
Exempel Rörligt vs Fast arvode
| Pris | Fast 35 000 kr | Rörligt 3% |
|---|---|---|
| 1 000 000 kr | 35 000 kr | 30 000 kr |
| 1 500 000 kr | 35 000 kr | 45 000 kr |
| 2 000 000 kr | 35 000 kr | 60 000 kr |
Kom ihåg att det fasta beloppet avgörs av objekt och plats. Tabellen ovan är enbart en illustration som visar skillnaden mellan rörligt och fast arvode.
Så kan mäklare erbjuda fast arvode
De mäklare som erbjuder fast arvode kan delas in i tre olika kategorier. Främst skiljer det sig åt om säljaren förväntas genomföra vissa delar av försäljningen själv eller inte.
Säljaren förväntas bidra
Inom denna kategori förväntas säljaren genomföra vissa delar av försäljningsprocessen. Det vanligaste är att säljaren genomför visningen och därmed tar emot spekulanter och svarar på frågor.
Mäklaren tar hand om resterande arbete som exempelvis marknadsföring, avtal och betalningsprocess. Två stora aktörer, som låter säljaren genomföra delar av försäljningen själv, är Hemverket och Privatmäklaren.
Fördel
En fördel, utöver lägre arvode, är att säljaren får direktkontakt med spekulanterna och kan, på ett tydligare sätt än mäklaren, svara på frågor om bostaden och dess omgivning.
Enligt en undersökning med 1500 svenskar av analysföretaget Inizio, så tycker 91% att du som säljer din bostad är bäst på att svara på frågor om bostaden, reparationer, grannar, närområdet etc. / Hemverket.se
Fast arvode oavsett objekt
Det andra alternativet är att mäklaren har fast arvode utifrån objekt eller uppdrag samt att de hjälper till med samtliga delar inom försäljningen.
Det kan i detta fall vara fasta summor beroende vad för kategori av objekt som säljs samt var i landet det sker. Det skulle exempelvis kunna vara 35 000 kronor för ”stugor i Funäsdalen” och 20 000 kronor för ”bostadsrätter i Mora”. Ett exempel på mäklare med detta arbetssätt är Slagga.
Fördel
En fördel för säljaren är att fasta arvodet är anpassat utifrån objektet. Mäklarna vet därmed ungefär hur mycket tid som behöver läggas ner på uppdraget och kan därmed anpassa arvodet utifrån det.
Alltid ett fast arvode oavsett om priset på din fastighet är 1,2 eller 3 miljoner kronor / Slagga.se
Förhandlat fast arvode
Ett tredje alternativ är att förhandla fram ett fast arvode med valfri mäklare. De allra flesta är nämligen öppna för detta alternativ även om det inte nämns på mäklarbyråns hemsida eller vid en första kontakt.
I detta fall kommer mäklaren att avgöra arvodet utifrån det specifika objektet vilket skapar en individuell bedömning vid varje tillfälle. Detta till skillnad mot alternativen ovan där arvodet är fastställt i förväg.
Fördel
Arvodet kan i detta fall anpassas helt individuellt utifrån allt från förväntad försäljningssumma till vad säljaren önskar utföra på egen hand inom processen.
Fast arvode vid skrivuppdrag
Skrivuppdrag innebär att mäklaren enbart hjälper säljare och köpare med juridiska avtal och reglering av köpeskillingen. Det betyder att säljaren på egen hand har hittat köpare samt att parterna kommit överens om exempelvis pris, villkor och inflyttningsdatum.
Eftersom mäklaren i detta fall inte behöver lägga tid på allt från att skapa annonser och marknadsföra till att ha kontakt med olika spekulanter brukar ett fast arvode betalas. Hur mycket det kostar kan däremot skilja relativt mycket mellan olika mäklarbyråer samt vad det är för objekt.
Fördelar och nackdelar
Det finns både fördelar och nackdelar med att anlita en mäklare med fast arvode. Det viktigaste är att gå till sig själv och fundera över vad som passar bäst utifrån den egna situationen.
Fördelar
- Trygghet kring kostnad
Med fast arvode vet säljaren exakt vad det kommer att kosta och kan tydligt ta med den summan i budgeten över bostadsförsäljningen.
Men…med rörligt arvode kommer ett oväntat högre arvode enbart uppstå om bostaden säljs till ett högre pris än väntat. Därmed har säljaren ”råd” med den högre nivån.
- Billigare i vissa fall
Många mäklare som erbjuder fast arvode är billigare än de med rörligt. En bidragande orsak kan vara att säljaren behöver ta hand om visningen själv eller andra delar av försäljningsprocessen. Läs mer vid rubriken ”Säljaren förväntas göra delar själv”.
Men…det finns även mäklare med fast arvode som tar hand om hela processen. Jämför alltid mäklarnas arvoden utifrån vilken hjälp du får.
Nackdelar
- Mäklaren får lägre motivation
En vanlig kritik mot fast arvode är att mäklaren anses få lägre motivation till att sälja bostaden till så högt pris som möjligt. Oavsett försäljningspris kommer ju ändå samma arvode att tjänas.
Men…om mäklaren anses enbart drivas av eget vinstsyfte kanske en annan mäklare ska väljas. En som sätter säljarens intresse i fokus oavsett rörligt eller fast arvode.
- Provision anges i Mäklarlagen
I Fastighetsmäklarlag (2021:516) 22 § anges att mäklararvodet ska vara provisionsbaserat om inget annat avtalas. Det kan ses som att provisionsbaserat är vad som prioriteras i förarbetet till lagen.
Men…i lagen anges även att säljare och mäklare kan komma överens om andra ersättningsmodeller. Detta för att möta säljarens önskemål.
Vanliga frågor och svar
Ja, möjligheten finns alltid att förhandla om arvodet.
Det är vanligt att fast arvode är på 20 000 kronor och uppåt. Det beror både på bostad och var i landet bostaden är belägen.
Fast arvode är ofta billigare i det fall som säljaren förväntas utföra vissa arbetsmoment själv inom försäljningen. Om exakt samma tjänster erbjuds kan både rörligt och fast vara billigast beroende på vad försäljningspriset blir.